其實，任何變革最終都會落地到人和流程這些核心因素上，通過機制推動組織運轉的齒輪，通過激勵的杠桿驅動變革、撬動團隊管理這棵大樹。因此，推行業務部制改革過程中，有效激勵發揮出重要作用。新時代舒適家從業務團隊、小組成員和業務店長三個維度制定了激勵考核重點及相應政策。對業務部考核的要點是要營造高昂的團...

原新時代電器海安店的組織架構是門店店長，下設2名業務店長、4個柜組長，調整后，改設6大業務部門，除保留原有店長以外，原業務店長和柜組長統一調整為業務店長，分別管理一個業務部。每個業務部的人員定編為6~10人，每個業務所負責的產品都包括空調、冰洗、廚衛、彩電、小家電、精品電器、中央集成等類產品，...

從柜組制改為業務部制，對業務店長個人的綜合能力要求更高，必須要做到聚焦產品、聚焦市場、聚焦管理。聚焦產品，有對品牌的組合管理能力業務店長必須對自己負責的所有品牌，都能夠從行業發展、品牌發展、品牌市場定位、品牌體驗等全角度去思考問題，對負責的所有品牌都要達到銷售員的業務水平。比如，對TCL彩電，...

家電零售業多品類融合的場景式業態形式探索正在持續深化，以自身優勢品類為基礎，拓展中央空調、壁掛爐采暖、智能家居，乃至建材、家裝等，以更豐富的場景、更好的體驗為用戶提供一站式服務。而與之相伴的是管理模式、組織架構、流程設計以及終端銷售人員的能力重塑。這其中，位于江蘇省海安市的新時代舒適家就極具代...

現在，鄉鎮經銷商可進貨的渠道非常多，很多老板都不愿意壓貨，做批發渠道壓貨變得越來越難。在沒有庫存或者說很少庫存的情況下，加盟平臺的物流、倉儲、安裝、售后的服務效率提升也成為吸引加盟商的一大優勢。比如，博宜通有專門做服務配送的服務公司，整合服務配送資源，帶貨安裝資源，每個縣都會有一個服務網點，定...

品牌實質并不希望某個平臺占比太大，只有分開管才最好管?？梢钥吹?，近幾年國家在流通領域保證市場經濟發展、維護公平競爭的有力法治行動，競爭環境逐步趨向公平，實體零售的固有優勢凸顯。但固有的經營模式必須要打破方可新生。大部分區域零售商與品牌合作采用的都是保點制，或是聯營制，特別是廚衛電器，基本都是與...

中國的縣鄉鎮市場已經成為各大零售巨頭的必爭之地，區域家電零售企業以渠道下沉和產品結構上行為主線，加快推動縣鄉鎮加盟網點的拓展。把自己多年積累的門店運營及配送服務優勢共享至縣鄉鎮加盟商處。并且穩扎穩打、步步為營的策略為區域零售企業開辟了一個新賽道，與憑借先發優勢的各類全國性平臺展開一場精細化運營...

近日，中國電子信息產業發展研究院發布了《2021年中國家電市場報告》（以下簡稱報告）?！秷蟾妗窋祿@示，2021年我國家電市場全面復蘇，零售規模達到8811億元，同比增長5.7%。值得注意的是，高端產品、新興家電大幅增長，市場整體結構性消費升級明顯。2021年中國家電市場中最明顯的變化是傳統家...

時代進化中，廠商所面對的客群已經發生極大變化，顧客的消費理念被外在的各種信息所感染，客群的分化也要求廠商更精細、更系統的經營，擁抱變化成為企業發展的必然選擇。家居家電相融發展居然之家創立于 1999 年，發展至今已成為以“大家居”為主業，以“家庭大消費”為平臺的全國性商業連鎖集團。截至2021...