張家港保稅區申杰國際貿易有限公司 陸永平

　　自從2001年以電磁爐開啟家電代理生涯以來，歷經豆漿機市場的爆發式增長，使公司規模再上新臺階，繼而通過運營蘇泊爾廚電擴充品類、優化品牌，深挖渠道，使公司規模得到快速發展，成為蘇南地區廚電市場最具代表性代理商之一。

　　進入2013年，廚房電器全年綜合表現平穩。從我們年度整體運營情況來看，基本上也保持了一個較為穩定的發展態勢。借助原有的渠道優勢和人員優勢，通過對蘇州下級地市的輻射，建立完善的分銷體系，做好市場基礎布局，繼續向下輻射地縣級市場，培育穩固的分銷商團隊。同時通過完善的銷售及售后服務網絡覆蓋整個蘇州，包括蘇州周邊的各個地縣級城市如昆山、太倉、常熟、張家港、吳、常州等。

　　除了下級客戶渠道建設，對于電子商務渠道的嘗試同樣也是近幾年關注的新興課題。2013年，我們與開放平臺的合作同樣繼續保持穩定，做好渠道規劃，穩步向前推進。在電子商務大潮來臨之際，申杰貿易奠定基礎，做好準備工作，精準抓住渠道新商機為銷售帶來的新機遇。2013年，在原有趨于飽和的市場上如何持續深耕，是擺在整個營銷團隊面前的難題。適時調整品牌結構，有的放矢的進行產品的品類傾斜，是將市場繼續向前推動的主要原因。具體表現為集中提高客單價，進一步深挖高端用戶市場，將高客單價產品作為銷售主力產品，通過單品價格提升整個運營規模，適時配合廠家推動高端新品在市場上的銷售，保證整體銷售額的穩步發展。繼續踏實、誠信、謹慎的團隊作風與各廠商保持良好合作關系。申杰貿易借鑒現代化企業管理模式，緊抓人才培養和團隊建設，打造具有競爭力的人才梯隊是公司經營管理的主要指導理念。2013年，我們加大對導購隊伍的培訓是工作重點，通過導購員整體素質的提升做好終端臨門一腳，提升高端產品成單率。

　　對內加強團隊建設和人員整體素質的提升，對外維護下級客戶資源，重點扶持客戶深挖市場，并與各品牌商繼續保持良好的合作關系，是公司未來發展的規劃，如果說經歷前幾年的飛速發展是準備和機遇雙要素推動的話，現在的申杰貿易已經在內部管理和外部發展上進入平穩發展階段，并在此基礎上進一步夯實市場。