三禾方成：外向型炊具企業轉內銷的方式方法

　　三禾已經走過11個年頭，2013年以前一直是為國際一流的炊具品牌提供服務，隨著生產能力、營銷能力的發展，三禾廚具決定在2014年進入國內市場。三禾廚具總經理方成在2014年家電營銷年會上帶來了他對炊具行業的一些看法。

三禾廚具總經理方成

　　對國內炊具市場的趨勢判斷

　　近十年來炊具的發展是日新月異，企業分化趨勢也開始加速，行業的集中度出現了明顯的提升，十年前一個企業銷售十個億已經難能可貴，但是今天，十個億成了是否能支撐一個企業品牌化運作良性競爭下去的門檻，出現了巨大的轉變，概括的講，中國居民收入大幅增長，對生活品質有了更高的要求。第二就是中國城鎮化快速發展，中國人消費觀念升級。

　　市場格局也在發生著顯著的變化，行業有了如下的一些特點：

　　品質化：品質是品牌的生命基礎，從來沒有哪一天像今天的中國對品質要求這么高。

　　品牌化：品牌不再是領先者的專利，也不再只被一二線市場引用，在廣闊的中國市場，哪怕最偏遠的農村，人們也希望可以使用品牌炊具。

　　規模集約化：市場將會越來越細化和細分，如果沒有足夠的規模，多數的小企業將消耗的更快，未來很有可能中國的炊具企業以個位數的數量存在。

　　中國化：之前的國人崇尚西方的生活，崇尚西方的產品，越來越多的中國人有了自己的價值取向，發揚中國文化，中國傳統的生活習慣也被越來越多的人所追求，能否開發出滿足這種趨勢需求的產品，樹立起個性鮮明的品牌，這是未來一段時間，是對類似三禾這樣的新進入者而言是最關鍵的地方。

　　外向型企業轉戰國內市場的機會和挑戰

　　全球領先的多元化產品經驗：多年服務全球的品牌積累了豐富的產品經驗。

　　領先技術，創新工藝應用能力：三禾一直服務于國外的一流品牌，這些一流品牌有他獨特的賣點，三禾對這些賣點都有深入的了解。

　　高標準品控體系確保高品質：比較高規格的生產管理體系和高標準品控體系，使得三禾廚具在產品的品質上做的最好。

　　面對的挑戰，首先思想的轉變是關鍵，外銷應該更專注于對產品的質量、價格，做內銷與外銷完全不同。

　　其次開發的產品是否適銷對路是非常關鍵的，2007年開始，國內市場掀起來一場外銷型企業轉內銷的高潮，最早嘗試的一些廣東地區的小家電企業以及一些服裝、五金等企業，2008年的全球金融風暴時，對中國的出口企業造成了巨大的沖擊，訂單急劇縮小，面對這樣的狀況，很多企業選擇了走向內銷市場，希望靠國內市場的需求繼續經營下去，但是回首望去，能夠成功的寥寥無幾，原因在于這些企業往往把外銷的產品換一個包裝就簡單開賣，海外市場和國內市場對產品的需求是有巨大的不同。

　　決心與毅力，對一個新品牌而言開發國內市場往往不能立竿見影，是否能夠堅持走下去很重要，很多人倒在了即將成功的邊緣。

　　三禾的硬實力已滿足大力開發國內市場的需求

　　三禾的生產能力、研發能力、營銷隊伍都已滿足開發國內市場的需求，并且形成具有三禾特色的產品線。

　　三禾的軟實力儲備充足，公司內部對國內市場開發高度共識、國內市場的消費特征多次調研、并且以合作共贏的心態穩步開發市場。

　　三禾對市場有很開放的心態，我們重視所有合作伙伴、重視經銷商，快速推出適合區域性的產品，以人性化的方式注重經銷商，培養和提升經銷商能力，充分保障經銷商利益。共同成長，共同發展，成為國內炊具市場的新晉品牌，還要通過一個好的價格讓消費者接受。三禾目前對利益看得不是很重，愿意讓出足夠的空間確保合作伙伴的盈利，同時我們也愿意以一種更開放的心態參與國內吹就行業健康有序的發展過程中，并且向行業龍頭交流和學習。