熱評：誰是未來家電市場新勢力？

酷暑寒冬，三四線家電市場危機四伏。

七月正值家電開盤季，很多大家電品牌都借此機會召開年度會議，一方面發布新品，一方面號召經銷商打款備貨，為即將到來的“金九銀十”以及下半年的銷售旺季備足糧草！

“今年是有史以來最艱難的一年，生意真不好做??！”3月份的慈溪家電展上，匯聚了很多來自全國各地的代理商和經銷商，湖南的張總做大家電已經做了20多年，經歷了不少大風大浪，但今年的局勢仍讓他心生畏懼，“線上有電商亂價擾亂線下市場，線下有一線品牌降價搶客源；另一方面，消費端遲遲不見起色，銀行資金又壓得緊，市場冷得讓人心慌！”

同樣是做大家電的，來自江西的董總也發出類似的感嘆：“要說2016年、2017年市場難做，熬一熬還是能撐得下去的，2018年，恐怕是幾家歡喜幾家愁哦！原來三四線市場的好多家電品牌，今年都看不到了！”

他們的感受絕不是一家之言。如今，市場低迷，需求不足，電商沖擊，一線品牌渠道下沉等種種問題，讓三四線城市的家電銷售面臨極為艱難的局面。難怪不少家電經銷商表示：雖說現在是夏季，酷熱難當，但我們經銷商心里冷颼颼的，不啻在過冬??！

再創歷史，奇帥千人大會破迷局

形勢嚴峻，各大家電品牌都面臨著重重壓力。企業一旦有風吹草動，市面上各種不和諧的聲音就會被“制造”出來。當然也只有表現優秀的企業才能得到更多市場關注。

為了更加穩健長期的發展，奇帥今年聚焦品牌、聚焦客戶，因此也主動放棄了一些品牌和客戶，本是企業良性發展的戰略規劃，但是市場上卻有些不和諧的聲音在傳播。

這些傳言，偶爾也會傳到奇帥電器董事長龔銀其、奇帥營銷公司總經理李雪東等人的耳里，但他們都一笑置之。因為，在他們面前，還有更多、更重要的事情等待他們去處理；還有奇帥這些年的逆勢發展行業和客戶都是看在眼里的，大家的眼睛都是雪亮的，時間可以證明一切，沒有必要去理論和辯解。

6月15日，奇帥正式發布2018年度營銷峰會召開的消息，向全國的新老客戶們發出誠摯的邀請。

7月8日，以“精準聚焦，合力齊飛”為主題的奇帥電器2018年度全國營銷峰會準時在寧波泛太平洋大酒店開幕。

一千多名來自全國各地的代理商、經銷商以及媒體等齊聚一堂。

時尚新潮的洗衣機新品、異彩紛呈的文藝表演，干貨滿滿的嘉賓演講……讓整場會議氣氛隆重而熱烈，會場中不時爆發出雷鳴般的掌聲！

經銷商的反應尤其積極，在聽完奇帥電器董事長龔銀其、奇帥營銷總經理李雪東等人的演講以及參觀完奇帥的新品之后，本來還抱有觀望態度的經銷商，徹底打消了他們的疑慮。會議環節還沒有結束，已經有很多經銷商第一時間沖到位于酒店大堂的訂貨區，爭相打款下單。不一會兒，長長的收款臺已經被圍得水泄不通，還有不少經銷商排著隊等待打款訂貨。

會議現場，李雪東表示：“我們的合作是建立在平等互利基礎上的，我們之間的選擇也是相互的，我們不強求大家打款，如果你們認為做奇帥的產品能賺錢，并且安全、長遠，根據你們的具體情況打款就是。但是只要你們打款了，我們會全力以赴的幫助大家收款和分銷，不會讓大家有后顧之憂！”

參加奇帥2018年度營銷峰會的經銷商告訴記者：“奇帥是個很務實的企業，產品好，服務好，100多人的營銷團隊，全年無休地幫我們做市場，可以說，我們對奇帥除了信任，還有感激！只要還做洗衣機，我就一定會選奇帥！”

會議的效果遠遠超出預期，現場客戶打款踴躍，直到晚上的晚宴環節，奇帥財務團隊仍在忙碌地處理客戶絡繹不絕的訂單。據統計，7月8日當天，奇帥營銷峰會現場的訂貨額高達億元，這一成績，既打破了奇帥自己以往的記錄，也一舉打破了今年家電三四線市場的低迷狀態。

壯士斷腕，奇帥重壓之下出奇招

舞臺上，奇帥電器董事長龔銀其看起來一如既往的器宇軒昂，奇帥營銷總經理李雪東看起來比平常更揮灑自如。然而，很多事情并不像表面上看起來那么輕松。

據了解，奇帥董事長龔銀其一年大多數時間，哪怕是節假日都每天到公司上班，并且一直專注于洗衣機行業15年不變，在他的親身垂范下的整個奇帥團隊都以企業為家，兢兢業業的為企業付出。

李雪東在演講中表示，他這一個月都沒有好好地睡一覺了！

今年家電市場有多難做，大家都看在眼里。重壓之下，奇帥營銷團隊迎難而上，苦謀出路。

李雪東一年大多數時間深入市場一線，親自參與市場調研，掌握第一手的市場動態和資訊，與代理商、經銷商常常是徹夜長談，商量對策，及時制定各項營銷政策。

奇帥的“紅奇兵”團隊不分節假日，幫助經銷商做活動，搞推廣，打造標桿終端，靚化終端；奇帥的售后服務團隊，嚴格秉持“1·3·7無憂服務”的要求，為客戶提供高質量、高標準的售后服務保障。

近年來，奇帥的“千里鑄劍”、“千里亮劍”、“百團大會戰”等行動，在全國市場上掀起了巨大的聲勢，為激活終端、提升終端質量、搶奪市場份額創造了條件。

而在2018年，奇帥更是壯士斷腕，主動砍掉了部分品牌，重新進行品牌規劃和客戶梳理。這樣做的結果，自然是損失了大量的客戶、大片成熟的市場和一定的銷售規模。奇帥為什么要這么做呢？

峰會上，李雪東作了解釋。他認為，做規模不如做影響力，企業的資源是有限的，集中資源，集中精力，做好核心品牌，服務好核心客戶和標桿客戶，共同把市場做大做強，才是企業實現基業長青的根基。所謂“二八定律”，80%的投入只得到20%的產出，而另外20%的投入卻能得到80%的產出，講的就是同樣的道理。

從奇帥的營銷政策中可以看出，奇帥將更重視資源的合理分配和利用，更加重視合作客戶的質量，而不是盲目擴大客戶數量。對資源進行聚焦，聯合與企業理念一致、專一做奇帥產品并且愿意與奇帥共同發展的客戶，通過強強聯合，扎扎實實做事業，贏得市場實實在在的回報。

不可否認的是，奇帥的政策正在市場上產生積極而正面的回饋。經銷商們更加緊密地團結在奇帥周圍，終端銷量和市場份額都在增長，企業在渠道的知名度和影響力都在不斷提升。

奇帥這樣的企業，有堅實的制造基礎，有強大的營銷團隊，有優質的產品，有完善的售后服務體系，其競爭優勢在未來必將更進一步彰顯！什么樣的企業能成為未來家電市場的新勢力？小編認為必將是類似奇帥這樣的專一、專注、專業的企業！