集成凈洗中心，強市場表現值得期待

2022年整體廚電市場出現負增長。但與此同時，可以看到主打集成系列產品卻呈現逆勢增長，尤其是集成水槽、集成洗碗機以及集成灶和集成烹飪空間為主的多功能型品類，均呈上升趨勢。尤其突出的，是將水槽和洗碗機相結合的集成凈洗中心的推出，在廚房集成領域引起更多關注。作為集成水槽的發明者，和集成凈洗中心首創品牌，愛爾卡總經理貝曉賢表示，集成水槽的市場放量剛剛開始，而以水槽、洗碗機、垃圾處理器、集成灶、凈水等相結合的集成凈洗中心，今年的市場表現，更值得期待。

強聯合，從集成水槽到集成凈洗中心

從集成水槽到集成凈洗中心，這兩年的市場表現可圈可點。

集成水槽作為廚電行業的新興品類，被越來越多的消費家庭所認可和接受。而將水槽和洗碗機兩個品類、多種功能集成到一起，又極大推動了這兩個品類在消費市場的發力。據統計，集成水槽洗碗機在2022年的廚電市場表現中呈現兩位數的增長，是整個廚電品類的增長明星。而作為集成水槽的發明企業，愛爾卡也被冠以“引領‘槽’流”稱號。

與此同時，我們也在進行產品價值的進一步延展，致力于“為洗碗機找一個家”，將水槽和洗碗機進行功能和品類的集合，一方面提高水槽溢價，另一方面推動洗碗機的普惠和普及。

過去，水槽作為廚房中的單一產品，家庭覆蓋率、尤其是城鎮家庭覆蓋率無疑達到百分之百，對于這一成熟品類而言，很容易遭遇價格天花板，如何進一步提高水槽溢價？

同時，2016年左右洗碗機行業和品牌開始大力開發中國市場，但囿于種種原因，家庭接受度并不高，直到前兩年保有率依然在個位數。如何實現洗碗機的進一步發展？

彼時，水槽和洗碗機，像漫畫里“向左走和向右走”兩個沒有交集的人物，彼此獨立，彼此默默開拓市場。直到愛爾卡推出集成水槽概念，嘗試性將水槽和洗碗機這兩個其實存在強相關的產品結合在一起，解決了洗碗機安裝、使用和占空間的痛點，洗碗機從2020年開始向上。而也因為水槽和洗碗機這種品類搭配，也掀開了愛爾卡發展的新里程。

十年磨一劍。

在水槽領域的精耕細作，愛爾卡收獲了眾多品牌的青睞。目前，愛爾卡已經和方太、老板、松下、西門子，以及歐洲頂級廚電品牌古洛尼、ASKO等達成合作，聯合進行集成水槽的開發和銷售。在愛爾卡的終端專賣店中，可以看到更多的品牌與愛爾卡的搭載銷售。

得到國內頭部和國際一線品牌的青睞，愛爾卡同時在做多方面儲備。一方面，進一步優化提升產品，包括水槽材質、黃金角的手工精磨、洗凈龍頭的配置，包括各個品牌洗碗機不同機型的適配和獨家定制；另一方面，愛爾卡在積極擴大產能，推進品牌聯合落地的速度。

2023年，愛爾卡工廠將進一步擴大。目 前 ， 新 建 廠 房 占 地面積28.8畝，總投入超過20億，是目前國內唯一一家投入最大的集成凈洗中心產業基地。在拿到了集成水槽標準制定參與單位，和不斷亮相展會，擴大和曝光集成水槽推廣的基礎之上。今年愛爾卡再次與強品牌強強聯合，擴建工廠，意味著愛爾卡在2023年，將迎來重大的發展轉折，即除了集成水槽之外，愛爾卡計劃將集成灶、凈水、垃圾處理器等與廚房“洗”和“凈”相關的產品進行集成整合，在集成水槽和洗碗機的基礎上，再次擴大品類組合半徑，在廚房這一空間上持續深挖。做寬產品線，做高客單值，做深用戶價值，做大商業合作價值。

我們將希望寄于集成凈洗中心，并認定其是繼集成水槽之后的又一市場爆點。集成水槽的成功讓我們看到了現代廚房和現代家庭對廚房的需求和期待，也再次為愛爾卡的持續發展找到指引和方向。

對于集成凈洗中心，愛爾卡有著自己的期待，廣布渠道，是第一步。

強渠道，從品牌專賣店到多點開花

集成凈洗中心的提出，為愛爾卡建立品牌專賣店提供了可行性。

過 去 ， 集 成 水 槽 的 重點渠道在建材、五金渠道，作為單品，集成水槽的銷售渠道有特定性。但對于更家電化的集成凈洗中心而言，放量的前提是放開渠道，而品牌專賣店，是我們的第一步。

一般，品牌專賣店對于廠商而言，意味著更大的自主權。在多年的市場歷練中，我們發現專賣店的有效面積在88~120平米?；谶@種有效面積考慮，愛爾卡的集成凈洗中心聚焦在廚房空間，將這一空間涉及到的主要品類進行集成整合。而擴建廠房之后，我們有了與合作品牌適配度更高的產品開發能力和承接能力，為不斷吸納更多品牌在專賣店聯合出樣提供了最大可能。

與此同時，在專賣店規劃上，我們理想的幾個標準，是分區域布局。即省會城市多開小店，形成傘狀輻射；而在地級城市支持合作伙伴多開大店，樹立品牌形象，提高品牌調性。甚至在一些一線城市，我們聯合合作者開設300平米以上的體驗中心，在產品、政策、裝修、運營等方面全力支持。

與此同時，全渠道的多點“開花”，除了專賣店，我們也將持續推進在原有建材渠道的優勢合作。包括家裝、精裝和京東小店、連鎖賣場等都在嘗試進行推進，

首先在渠道層面將愛爾卡集成凈洗中心的品牌理念進行擴散，繼而通過強品牌聯合為門店導流。

愛爾卡的目標，是將小品類做成大市場。

在生產端，目前愛爾卡的核心水槽產品因為有很強的技術壁壘和專利技術，筑起了產品“護城河”。在渠道端的全面布局和推進，加之聯合大品牌的信任背書，將逐步密織“愛爾卡集成凈洗中心”品牌之網。

強優勢，攜手合作伙伴共享新紅利

多渠道“開花“，意味著市場管理難度的加大，尤其是在價格層面。實際上，從過去的合作經歷和合作反饋上來講，愛爾卡之所以能夠從水槽發展到集成水槽，再到今天大力推進的集成凈洗中心，不僅僅因為產品和技術的積累，還在于來自合作伙伴的反饋。

我清晰的記得自己曾經接到一位合作商家的感謝電話。這名商家在賺到第一桶金之后，親自打電話 “謝謝您貝總，讓我賺到了錢！”。如果說制造好產品，是我們做品牌的初心，那么讓合作伙伴賺到錢，則是愛爾卡持續發展的信心。并且在這種信心中，我們持續強化自身能力，持續強化愛爾卡的品牌優勢。而“讓代理商賺到錢”是愛爾卡最大優勢之一，首先解決合作伙伴的生存和發展問題。

目前，整合后的集成凈洗中心溢價空間非常高。以集成水槽為例，市場均價在5000元以上，能夠保證不同渠道類型合作伙伴的利潤。對于小店客戶，僅銷售集成水槽，一旦上量，利潤空間就十分可觀。加上不斷完善的凈洗中心產品線，基礎價上萬元的集成凈洗產品，是保證專賣店運營的基礎。

其次，解決用戶痛點問題。

在消費層面，愛爾卡通過強產品強優勢，解決用戶使用痛點。例如水槽采取從韓國進口的不銹鋼材質，不腐蝕，耐刮磨，在品質上更穩定，在使用上更實用，在外觀上更大氣。同時定制化配置一線品牌洗碗機，讓洗碗機找到最適合自己的“家”，找到洗碗機和水槽的黃金匹配，解決用戶一站式購買、一站式使用的問題。

另外，解決渠道問題，尤其是通過凈洗中心的產品組合解決專賣店開設問題；通過更具競爭力的溢價和利潤空間解決運營和渠道盈利問題。

實際上，目前傳統廚電行業的發展有諸多問題需要突破。尤其對于傳統商家而言，在亟需轉型期間，選擇品牌、尤其是成熟品牌的機會越來越小。選擇產品、尤其是傳統產品的利潤空間越來越薄。愛爾卡的成長，恰逢整個產業改革的節點，在品牌變化發展中，意味著新的選擇和新的機會。

通過十多年的蟄伏和默默耕耘，綜合來看，愛爾卡預見了市場運營中的可見難點，也已經制定了解決多方面問題的方案。同時，我們更做好準備和期待，期待愛爾卡從集成水槽到集成凈洗中心的突破，也期待通過合作伙伴的加持，共享新市場紅利。

我們預判，中國經濟發展的大潮繼續涌動，而中國家庭的升級、追求美好生活的訴求不會停止。如果說家電中哪個品類與我們最接近，那就是洗衣機，這曾經的“小眾”如今卻家庭保有率絕對百分之百的產品，它的發展軌跡和集成水槽、凈洗中心非常類似?？梢哉f，洗衣機的今天，就是集成水槽、集成凈洗中心的明天。只是相比洗衣機三、四十年的普及時間，集成水槽和凈洗中心的發展推進速度將更快，也更值得期待。