創維廚電：以產品為基底，探索更大發展空間

得益于集團支持，在產品支撐和新模式探索推進下，疫情三年，創維廚電保持了整體市場活力。創維廚電董事總經理何順剛告訴記者，去年創維廚電渠道增長50%，業績增長65%。要想在今年持續保持業績再增長，創維廚電給出的答案是，用做液晶電視的思維模式做廚電產品。通過技術嫁接和資源共享，以差異化、創新型產品為核心抓手，全方位推進創維在廚電領域的產業布局。

以創新型差異化產品晉入廚電新賽道

實際上，我國廚電行業是一個非常成熟的領域。往往，介入成熟領域的難度非常大，包括產品技術的突破，也包括渠道營銷的整合，等等。無論從品牌集群還是產品矩陣來看，對于創維介入廚電行業并實現新賽道的突破和晉級，都意味著高難度的挑戰。

作為后來者，創維在廚電領域的亮相，伴隨著“薄鏡”煙機的誕生。

2018年，作為集團重點打造的業務板塊，創維廚電開始立項并著手推進。2019年，首款“薄鏡”煙機正式上市。這款超薄煙機在最直觀的外部觀感上，改變了傳統中式煙機容易撞頭，以及與整體家居風格如何更好融入的痛點，是整個煙機外觀工業設計的一次創新。

幾年時間過去，廚電行業在產品創研方面不斷改進改善?？梢钥吹?，目前纖薄煙機已經成為行業頭部品牌的主推產品，已成為發展主流。同時，創維的“薄鏡”煙機也經過了從1.0到6.0的迭代，在工業設計和結構設計上，不斷趨于完善。

創維廚電董事總經理何順剛介紹，目前剛剛上市的“薄鏡”系列新品，是經過了今年的研發迭代之后的6.0版本。其主要核心點在于功能的更加穩定和外觀細節的進一步打磨。

例如，在外觀上，新一代的“薄鏡”Max Pro將過去的棱角方塊設計改成圓弧玻璃造型，整體看上去更加圓潤，更加符合中式審美。同時，將過去的鐳射燈改成大屏燈，營造電視背投的氛圍感。

結構上，新一代“薄鏡”在原來基礎上再縮三分之一，更纖薄，再一次釋放了廚房空間。同時，在風機系統、控制系統、進風系統、以及內部結構等方面進行創新，使整個煙機的空氣動力更優化。做到更纖薄的同時兼具更強的攏煙效果和吸凈率。

值得關注的是，“薄鏡”Max Pro全面升級了用戶使用體驗，將過去單純直翻升級為智能潛翻，通過智能語音交互，使“薄鏡”自動開關和伸縮，更具科技感。

創維廚電產品總監閆春水告訴記者，在其帶領的技術攻堅團隊研發過程中，在電路、軟件、結構、工業設計等共六個維度打磨和推進產品迭代，自從創維推出“薄鏡”至今成為行業主流，這個過程需要不斷升級和完善產品，從產品的創新者實現到創領者的品牌升級。

如今，創維廚電對“薄鏡”的定義，不再僅僅局限在單一的煙機產品，而是將包括煙機、灶具、熱水器在內的廚電組合成纖薄系列，在套系化、集成化廚房的產品矩陣上，全面布局，全面聯動。

在閆春水看來，創維廚電實現全面聯動有著天然的優勢。一方面，廚電依托集團強大的資源，不游離集團體系之外，與創維汽車、電視以及冰洗產品組成智能化構連的品牌生態圈；另一方面，立足創維生態，打通云云對接，通過華為、阿里云等第三方形成平臺并聯，使智能化產品的應用范圍更廣，用戶體驗更強?！澳壳?，智能化發展是行業趨勢，而多元化能夠更好的實現智能化，創維的產品囊括了家庭、廚房和出行場景，能夠更好的實現一條龍式的智能。同時，我們會進行產品的橫向打通，更好的實現一鍵智能、無感智能?！?/p>

同時，創維廚電以廚房為場景，在集團之中保持著自身風格和品類調性，在高端市場融合人、車、生活概念，在產品設計上，包括煙灶、熱水器，以及新推出的廚房小電產品，在例如色系、智能化等底層邏輯方面與集團品類保持一致，以更好實現終端融合。

同時，在廚電市場，創維也保持著獨立的品類屬性和品牌調性，除了煙灶熱廚房大電，今年也布局了以顏值簡潔和線條流暢為主的廚房小電產品，風格化更加明顯。

“從2019年首款薄鏡煙機面市，到現在的6.0產品，以及薄鏡系列產品。創維廚電將做液晶電視的技術和思維同等應用在廚電產品上，我們希望能夠帶給行業創新認知的、和有差異化的產品，也希望能夠為行業做出一些小貢獻，重新定義和詮釋創維在廚電領域的品牌價值?！痹诤雾槃偪磥?，創維廚電只有以產品為基礎，以用戶為中心，才能做的更好、走的更穩。

穩住線下基本盤，探索線上新增量

“創維廚電在線上的嘗試剛剛起步。第一季度，傳統線上銷售在整體廚電營收的比重在15~20%，加上抖音的量，整體線上銷售能夠達到30%?！?/p>

在何順剛看來，創維廚電的渠道發展，離不開兩條“線”。一是能夠穩住基本盤的線下渠道，二是能夠帶來新增量的線上市場，尤其是以抖音直播為主的新渠道，是實現產品流量和品牌曝光的最好陣地。

目前，創維廚電將傳統渠道進行了細分，包括傳統線下廚電代理商和原有創維冰洗商家組成目前銷售最好的渠道；同時，小電禮品渠道、工程渠道以及專賣店的發展勢頭也呈上升態勢。尤其是今年創維集團進行全店整合，將增加幾千家門店，這對廚電板塊而言，將又是一次品牌和品類曝光的機會點，也將全面推進創維廚電在線下渠道市場的發展速度。當然，也是創維廚電業績再次攀升的一個重要推手。

同時，創維廚電推出薄鏡系列作為產品支撐，今年也將下沉1000家渠道門店作為持續鋪陳渠道的新目標。

“可以說，目前主要銷量依然以傳統渠道為主。傳統線下渠道是創維廚電的渠道基本盤，這也是我們對于線下渠道的基本定位。對于線上為代表的新渠道，是做增量，是未來需要攻堅和把握的方向?！?/p>

抓住雙線節點，帶動全年動銷

“實際上，創維廚電在疫情三年保持了活力和發展，很大程度上來源于集團的支持，和產品的差異化為渠道賦能。包括今年上市的廚房小電，主打日韓風、高顏值，會給市場呈現不一樣的創維廚電，也會給渠道增量再做加法。疫情三年，我們沒有停止發展的腳步，一直在做積極儲備，例如我們將線下40人的團隊擴充到將近80人，將全力、全面推進創維在廚電市場上的發聲?！?。

在線下、線上全方位布局戰略部署之后，創維廚電在整個營銷動作上，也將各個活動節點進行全年和全周期的貫穿，幾乎在2023年，沒有停止營銷帶動動銷的節奏。

“加強營銷的主動進攻?！笔莿摼S廚電今年的營銷主線。

線下，從2012年底開始，創維廚電將全國經銷商大會提前召開，作為今年營銷動線的始發點。

2023年第一季度，創維廚電兩個月召開了69場線下會，其目的是為了搶占了市場先機。

從今年秋天開始，創維廚電千人大會以及優秀商家游學會啟動，繼續延續2020年在博鰲召開的1200人千商大會。同時配合秋季新品發布會，重點推出煙灶熱為主的創維薄鏡系列，以及主打極致性能和極致性價比的創維廚房小電新品，推動渠道全系產品的落地轉化。

線上，從今年第二季度開始，以618為序幕，全面打響線上促銷節奏，抓住價格和價值的雙重變現機會。接續雙十一和雙十二，配合上線創維廚電新品，拉大線上營銷節奏。形成線上線下同頻共振，形成全品全年動銷節奏不停。

實際上，創維廚電的發展與行業保持著同步。

目前，在其產品結構中，電熱品類占比最高，其次是煙機產品。而創維廚電制定的戰略發展目標，也是保持電熱產品的比重，并著力推進“薄鏡”系列產品的增長曲線，助力包括“薄鏡”系列在內的創維廚電在智能化、套系化、安全化、性能化等方面以高于國家標準的姿態亮相市場，渠道兩端共同發力。2024年躋身行業“前十”，是創維廚電為自己制定的品牌發展目標。

同時，今年創維廚電將持續推進產業的全新布局，包括建立廚電產業園，成立國家級實驗室。一方面通過這幾年的人才技術沉淀持續進行創新型產品的研發，另一方面依托產業園和實驗室，實現“為行業做出小貢獻”的品牌價值目標。