2023，提振品牌自信再提速

2023即將進入尾聲，在與廠商頻繁接觸過程中，今年我們聽到提及頻率最高的詞匯，是自信。自信，既是在不確定的當下給予自身發展的篤定，也是在嚴峻的產業發展環境下對市場的堅守，創新和突破，在新時代下通過不斷強化品牌自信，喚醒廠商市場沖勁和活力。

品牌自信包括哪些內容？

01

綜合今年廠家連續的在市場亮相、發聲，可以看到，品牌自信的首要因素，是擁有領先的技術。

最令人耳熟能詳的，是“中國芯，中國造”，無論是在傳統的家電行業、還是最近熱度闕值最高的通訊行業、汽車制造業等，在以智能主導的產研上，我國已經有企業擁有和掌握自主研發，以及大規模制造的核心技術能力。

聚焦家電產業，近幾年也是通過技術創新引領著行業走過一個又一個高峰。

例如，凈水行業由企業自主研發的反滲透膜技術，打破了行業長期以來依賴進口膜的技術壟斷；

暖通行業有品牌企業自主研發出全預混冷凝技術，打破歐美的技術壁壘；

廚電行業的集成、超薄技術，衛浴行業的免清洗鎂棒，等等，都是在品類研發上實現了突破和革新的技術性突破。

02

有了領先和創新型的技術，在此基礎之上，第二步是卓越的產品品質。

實際上，目前家電行業的傳統品類，尤其是頭部代表品牌，基本在品控方面都非常過關。但僅僅過關不能夠為品牌自信加分，從優秀到卓越，集中體現在品牌是否具有領先于行業的高端型產品。從產品原料、工業設計、制造流程、終端體驗，乃至第一眼印象是否具備顏值吸引，等等方面進行綜合衡量，形象機是品牌綜合實力的重要體現。

可以看到，在今年的家電市場上，高端機、形象機均搭載了企業的最新技術，例如搭載光感技術的嵌入式冰箱，不僅實現食物保鮮，還能夠通過光合作用促進蔬菜水果分解對人體有利的花青素等微量元素；

例如全機身看不到焊接和一顆螺絲，能夠360度無死角具有更高觀賞價值的燃氣熱水器；

例如采用高端汽車烤漆為產品涂層；

例如與國際知名品牌設計師聯盟推出的更有范的工業設計，驚艷亮相市場......

這些，都是通過產品力釋放品牌自信力。

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品牌自信的第三個要素，是渠道的盈利能力。

如果說領先的技術，卓越的產品是底層邏輯，那么盈利能力則是幫助渠道、給予商家最直接的品牌自信力體現。

再好的技術、再有品質的產品，如果沒有實現市場化，為企業和商家帶來經濟效益，品牌自信等于口號。

今年，提升商家終端運營能力，提升品牌渠道號召力、影響力和轉化力，成為廠商樹立發展信心的重點?？梢钥吹?，為了幫助商家消化庫存，刺激消費市場，無論大小品牌，都已經使出了渾身解數。

在我們現代家電團隊走訪市場過程中，幾乎所有企業的營銷團隊，包括老總、大區和業務人員，幾乎都在全年跑市場，搞活動，做動銷。

有企業推出定制爆款，通過工廠、代理商、供應商三方共創，集中資源打造爆款產品，撬動市場；

有企業調整終端補貼政策，讓門店補貼與銷售績效掛鉤，不再采取過去賣不賣貨每月都給門店導購以補貼;還有企業新推出品牌傳播補貼政策，不以門店盈利為唯一補貼標準，而是加上了是否對品牌傳播有加分的具體考核標準，包括營銷活動的效益、頻次、用戶對品牌滿意度的調查，等等。

TOB和TOC的能力，雙管齊下，一起強化品牌亮相和聲量。強化消費端的品牌認知，強化渠道的品牌自信。

自信，是一個人從內而外的氣質散發，也是一個品牌的精氣神。技術力、產品力、盈利能力，品牌自信也不僅只包含這些元素。

今年的中國家電營銷年會上，我們也將重點圍繞品牌自信，打造更新的磐石精品獎項，為品牌自信加碼，為行業發展助力，放大現代家電人自強不息，接續奮斗的磐石精神。