專訪| 艾美特蔡正富：將新質生產力進行到底

2024年，艾美特進入品牌周期的第51年。在今年3月召開的AWE展上，艾美特攜創新升級的海洋系列新品“海豚”、“藍鯨”亮相，在環境電器、尤其是循環扇領域再次掀起了一場“自海而來”的新風潮。

艾美特聯合創始人蔡正富在接受現代家電記者專訪中提及，2023年12月，在深圳總部召開的品牌50周年慶典上，與艾美特攜手走過幾十年的經銷商表示對未來市場充滿信心，信心的底氣來自于艾美特50多年堅持不變的新質發展之路。

2023年，整個家電產業經歷了后疫情時代的現實考驗，總體增速并未達到年初預期。國內環境電器整體幾乎沒有增長，但個別品類、尤其是高端產品的零售總額有所增幅，這在很大程度上與品質和消費雙升級不無關系。以艾美特的“天鵝”系列循環扇為例，在雙線渠道中，高端循環扇市占率依然處于領先地位。

自在國內首推“天鵝”系列循環扇以來，艾美特在高端環境電器的品牌地位和影響力得到了進一步夯實。

2023年底全新上市的系列新品，包括面向年輕品質客群的“貝殼系列”和面向更高端客群的“海洋系列”。

其中，“海豚”首次應用【海風模式】，還原海邊舒適風感。3mm極薄金屬底盤率先在行業“出圈”，穩撐117cm的新高度，20m超遠循環風和Air-clean等離子換新技術再次為清新空氣解決方案做有力加持。

可以看到，模仿海豚嬉戲吐圈圈造型的海豚環藝術燈，采用懸浮式三色燈光，滿足人們對“氛圍感”訴求的同時，光波營造的平靜和療愈，賦予使用者情緒價值的渲染、提升，將法國設計獎金獎收入囊中。

除此之外，今年，艾美特再次升級明星產品天鵝系列，將“天鵝S”高度升級至121cm，同時風量、風距、風速、凈化等實力亦大幅升級，15min即可循環150㎡大平層，實現造型更優、功能更強、使用更智能，亦斬獲法國設計大獎。

“早在幾十年前，艾美特已經生產出具有國際品質的產品。多年以來，形成了國內和出口市場平分秋色的格局，也因為有多年出口歐洲、美洲以及日本的經驗，使我們的民族品牌有了對標國際一流的品質。同時，在與眾多國際知名品牌和供應商合作過程中，我們也得到了歷練和成長，堅持走一條品質、品味的發展路徑?！辈陶槐硎?，對品控的要求，形成了艾美特今天的品質化發展基調。

品質化奠定了品牌溢價基礎。

天鵝循環扇的推出，創新性顛覆了傳統風扇行業，成為更具價值的風扇新品類，也開創了國內循環扇市場的先河。后續，國內循環扇市場的大門被打開，大量同類型的產品涌現，而價格甚至一度做到艾美特零售價的“腰斬”。

蔡正富強調，艾美特始終在風扇領域保持著堅挺的價格和市占率的領先。最根本的原因，一是品質，二是新質。

品質的堅持為艾美特贏得了老用戶的認可，也在很大程度上維護了品牌的價格體系和經銷商利益。新質的創新和升級，是其始終領先和引領行業的根本。

實際上，可以看到，近幾年環境電器、尤其在風扇這一細分單品領域，艾美特一面被模仿，一面在引領?！疤禊Z”1.0到2.0，再到3.0，包括在取暖器品類上不斷嘗試新材料的應用，以及對超前導熱技術的攻堅。在新品和技術儲備上，艾美特做了較為充分的準備?！爱斠豢钚缕飞鲜?，并很快有相類似的產品出現時，艾美特已經有更新外觀、更新技術、更新功能，當然也有更高溢價的產品推出，始終保持品牌創新力和渠道活力?！?/p>

“一直被模仿，尚未被超越?！辈陶煌嘎?，更新的材料和技術在環境電器上的應用，艾美特已經在試驗并取得階段性成果，有些技術從航天科技演化而來，尚未應用在商用和民用領域，技術成果的轉化以實際應用為前提，而能夠形成真正實際應用又要以量產和規?；癁榍疤?，形成終端消費市場能夠接受的價格。高端技術普世價值的實現，需要時間。

目前，艾美特已經在風扇這一垂直細分領域做到了行業引領，在國內市場的多年運營，也讓其深諳高質量和新質發展才更具備長期主義?！拔覀儾患辈辉?，推一款就做精一款，爭取并正在踐行款款精品?！辈陶粚Π捞氐男沦|生產力，這樣詮釋。

在采訪過程中，作為聯合創始人，蔡正富一再提及?！罢\信公勤”是艾美特的品牌底色，無論對用戶、供應商，以及廣大經銷商合作伙伴，包括現在三千多員工，艾美特的品牌文化基因從創業一代到拓展二代，從品牌1.0、2.0，再到現在創新發展的3.0，始終不變。

在幾十年的發展歷程中，艾美特有些員工發展成為核心的代理商，一線技工成為目前重要的模具供應商，合作伙伴二代接棒成為新實力派，代理商既是合作商也是持股人……50年，廠家、商家共同灌注著品牌生命體，形成除合作之外更緊密、也更有溫度的連接。

實際上，無論出口業務還是國內市場，當下家電廠商都面臨更大的挑戰和考驗。廠家需要輕裝減負，商家也同樣需要。尤其在小家電領域，線上的迅猛發展分流了大部分銷售，如何在下一個發展的十年、二十年、五十年，繼續延續品牌“誠信公勤”的態度，如何攜手廣大經銷商，再次續寫艾美特的品牌故事？

蔡正富給出的答案是“艾美特是線下品牌?！?/p>

做好線下品牌，首要依然是以品質為核心。與此同時，做好價格體系的嚴格管控，保障經銷商的群體利益?！爱斀涗N商有困難提出需求，包括授權授信，我們都會對這些多年合作伙伴表示，只要程序流程走通，都沒有問題。同舟共濟，是誠信公勤的一個側面?！?/p>

艾美特做的是與風有關的產品，“風，自海而來”，帶來輕曼和輕盈，讓人身心熨帖。情緒價值很難量化和具化，艾美特用50年時間的積累和沉淀，舉重若輕。

目前，艾美特正站在下一個50年發展的新節點，新質生產力，既包括產品、技術以及研發在內的創新力，也包括對運營、渠道以及合作模式等在內的新探索。將新質生產力進行到底，是其走向百年品牌的終極答案。